Книга Эффективный нетворкинг. Как прокачать полезные связи для успеха в бизнесе и жизни - Алексей Бабушкин

Химия так и не стала моей профессией, но катализаторы я по-прежнему использую в своей профессиональной деятельности. Дело в том, что я сам в какой-то степени стал катализатором, помогая людям быстрее решать их проблемы. Я делаю это с помощью своих связей.

Станьте тоже нетворкинг-катализатором! Это просто: будьте активным, достигайте цели и запускайте цепную реакцию!

1. Будьте активным

Как химическая реакция не возникает ниоткуда, так и в жизни ничего не может произойти само по себе. Если вы решили стать катализатором в своей сети, то проявляйте инициативу. Будьте все время начеку и реагируйте на проблемы людей из вашего окружения как можно скорее. Оцените, можете ли вы посодействовать в решении вопроса, и, если да, незамедлительно предложите свою помощь.

2. Достигайте цели

Помогать людям достигать желаемых результатов должно стать вашей целью. Чтобы быть по-настоящему полезным другим людям, необходимо изучать их потребности. Думайте, чем вы можете им помочь с помощью своих связей.

Чем надежнее ваша сеть контактов, тем быстрее и качественнее вы сможете помочь другим людям разрешить их вопрос. Вы должны постоянно работать над расширением и укреплением своей сети. Только тогда вы можете гарантированно помочь людям достичь желаемого для них результата.

3. Запускайте цепную реакции

Каждый раз, когда вы кому-то помогаете, вы запускаете цепную реакцию. Информация о вас как о человеке, способном найти решение проблемы и обладающего связями для достижения желаемого результата, инициирует входящий поток обращений в ваш адрес.

Кто-то решит, что тратить свое время, силы и энергию на других людей бессмысленно. Это заблуждение. Помогая другим людям, вы вовлекаете их в свою сеть контактов, расширяя и качественно укрепляя ее. Получив помощь, люди готовы в ответ оказать взаимную услугу, причем порой гораздо большую. Я уже говорил, что для человека гораздо важнее то, что получает он. Поэтому ваша помощь для них гораздо ценнее, чем свои ответные усилия.

Расширяя свою сеть, раз за разом вы укрепляете свой авторитет нетворкера. Для своего окружения вы становитесь катализатором, без которого уже невозможна ни одна реакция. Теперь вам еще проще помогать людям и достигать собственных целей.

Связи решают все!

Бонусные фишки нетворкинга

Связи решают все! Это абсолютно точно. Вопрос в том, как обрасти нужными связями. Вы уже поняли, что суть нетворкинга заключается в следующем: некоторым людям нужно то, что есть у вас, а то, что хотите получить вы, есть у других.

Применение знаний – стратегический путь к успеху. Их использование открывает двери для новых возможностей. Кто-то предпочитает знакомиться в барах и клубах, кто-то посещает конференции, кто-то идет на специальные вечера знакомств в формате speed-dating. Но можно мыслить шире! Когда дело доходит до нетворкинга, многие люди порой допускают непростительные ошибки. Создавая свою сеть контактов, иногда они тратят слишком много времени впустую…

Очевидно, что существуют другие подходы, которые можно взять на вооружение. Необязательно быть богатым и влиятельным, чтобы попробовать на себе некоторые действенные приемы нетворкинга. В заключении книги я дам несколько бонусных рекомендаций для вас как будущего успешного нетворкера.

1. Станьте экспертом и поделитесь тем, что знаете

Если вам есть о чем рассказать, поделитесь этим в своем блоге или на странице в социальной сети. Напишите статью в журнал или на тематический сайт. Это повысит вашу узнаваемость. Эксперты уважают других экспертов, независимо от их сферы специализации. Если вы можете научить кого-то чему-нибудь новому (например, рассказать о сыроварении, дайвинге или как качественное вино отличить от подделки), то обязательно найдёте благодарного слушателя. Ведь люди каждый день находятся в поиске новых и интересных знаний.

Опытные нетворкеры делятся и обмениваются своими идеями все время. Они не прячут свои знания, а вместо этого неустанно распространяют их. Но при этом они не ждут какого-либо мгновенного результата от этого. Они сеют своеобразные зерна, которые когда-нибудь прорастут и дадут плоды в виде новых интересных знакомств. Когда-то я начал вести свой блог [битая ссылка] networking24.ru, и теперь это один из крупнейших блогов на русском языке о нетворкинге и саморазвитии.

«Лучший способ ознакомиться с каким-либо предметом – написать книгу о нем», – сказал Бенджамин Дизраэли, премьер-министр Великобритании (XIX в.)

Стать автором книги – пожалуй, самый эффективный способ добиться, чтобы вас признания в качестве эксперта, и повысить вашу популярность. У большинства людей существует устойчивое мнение, что если человек написал книгу, то он накопил уже достаточно знаний. И познакомиться с экспертом стремятся многие.

Кроме того, для вас тоже будет полезным сесть за написание книги. Начав работать над содержанием, вы еще больше расширите и укрепите знания в своей области.

Вне зависимости от количества страниц (50 или 500), вы все равно получаете статус автора книги. Сейчас есть множество сервисов, позволяющих выпустить не печатную, а электронную книгу. Лучше, конечно, чтобы она стала дополнением к типографскому изданию. Но и просто электронный вариант – это лучше, чем совсем ничего. Виртуальную книгу можно выложить к себе на сайт и предложить скачать всем желающим. Печатное же издание хорошо презентовать при знакомстве с новыми людьми. Вручите свою книгу вместе с визиткой, и это поможет вашим новым знакомым запомнить вас и повысит ваш авторитет в их глазах.

2. Напоминайте о себе

Сколько раз вы слышали: «Увидимся!», «Спишемся!», «Созвонимся!», «До встречи!»… Но шли дни, а ни встреч, ни писем, ни даже телефонных звонков так и не было… Никто не напоминал вам о себе, да и вы не торопились этого сделать. В результате – сотни, а то и тысячи упущенных возможностей.

Порой люди не напоминают о себе, думая, что они не могут предложить ничего ценного.

Но вас это беспокоить не должно. Ведь вы не можете знать наперед, что именно интересует другого человека именно сегодня. Тем более что вы давно не общались.

Выделите время, чтобы позвонить, написать или встретиться с кем-то из ваших прежних знакомых. Узнайте, чем они живут в настоящее время, над какими проектами работают. Поинтересуйтесь, можете ли вы им в чем-то помочь? Возьмите себе за правило каждый день связываться с кем-нибудь из вашей записной книжки.

Поверьте, люди обычно не настолько заняты, чтобы у них не хватило сил дотянуться до телефонной трубки или отправить пару строк по e-mail.

3. Будьте в интернете

В современном мире люди во многом полагаются на интернет. Поэтому, если кто-то захочет узнать о вас больше, то непременно постарается найти вас в соцсетях или погуглить, какая еще есть о вас информация в сети. Если они ничего не найдут в интернете, то, скорее всего, они так и не свяжутся с вами. Для них вы просто не будете существовать. Попробуйте вбить в поисковую строку свое имя и фамилию и посмотрите на результат. Примерно такой же объем данных получит любой человек, желающий узнать о вас дополнительную информацию через интернет.